按目标毛利率定价

什么时候用

已知一件商品的销货成本，想知道达到目标毛利率需要卖多少钱时使用。本例采用中国大陆人民币（CNY）模拟数据，不代表市场价格。毛利还要承担经营费用，不等于净利润。

需要填哪些数字

CNY

怎么算

售价＝单件销货成本÷（1−目标毛利率）；单件毛利＝售价−成本；成本加价率＝毛利÷成本。成本60元、目标毛利率40%时，售价100元、毛利40元，对应成本加价率约66.67%，不是40%。

60 [单件销货成本]/(1 - 40 [目标毛利率]%) → 售价

售价 - 单件销货成本 → 单件毛利

单件毛利/单件销货成本 → 成本加价率

改一个输入会怎样

只把成本从60元改为72元，售价和单件毛利同步提高到120元与48元，目标毛利率及对应加价率不变。算出的售价不代表消费者一定愿意接受。

结果最多显示两位小数，后续公式引用未舍入值。

适用边界

• 单件成本必须大于0；目标毛利率不低于0%且低于100%。
• 售价与成本使用一致的不含销售税口径。
• 毛利不是扣除经营费用后的净利润。

成本指已售出这件商品对应的销货成本，不是整批采购付款、全部经营费用或只算一种原料。本题不自动判断生产成本如何归集，也不计算增值税、广告费、平台扣费及所得税。结果保留内部精度；显示舍入后的售价不保证精确达到目标毛利率，实际定价后需要重新核对。

下载后导入算策，修改为自己的数字。画布不会自动拦截所有不合条件的输入，请核对有效范围。

常见问题

为什么不能直接在成本上加40%？

加价率以成本为分母，毛利率以售价为分母。60元加价40%得到84元，毛利率约为28.57%。

目标毛利率能填100%吗？

本题成本大于0，100%会使分母为0，无法得到有限售价。零成本商品不能套用此反推模型。

参考资料

Business Queensland财务术语说明毛利率与加价率的区别，售价由毛利率定义反推。

成本加价的具体场景见花束耗用成本与报价；需要计入平台费和固定支出时，继续算商品保本销量。

下载后，如何带进算策？

1. 保存文件。点击“下载计算模板”，把 .calvx 文件保存到 iPhone 或 iPad 的“文件”App。电脑下载的文件可以通过 AirDrop 等方式传到设备。
2. 打开导入入口。在算策的“所有画布”中点添加按钮，进入模板页，再选择“导入”。
3. 选择模板。找到刚才保存的 .calvx 文件，导入为自己的画布。导入会占用一张画布额度。
4. 修改并检查。先用本页算例核对结果，再换成自己的数字。需要保留多个方案时，可以复制画布继续修改。

下载 .calvx 模板文件