商品保本销量

什么时候用

销售一种商品，想知道在同一期间内至少卖多少整件才能覆盖所列支出时使用。本例采用人民币（CNY）模拟数据，并单列按售价收取的平台费；不用于多品组合或现金回款预测。

需要填哪些数字

CNY

怎么算

单件比例费用＝售价×费率；单件贡献＝售价−其他单件变动成本−比例费用。固定成本除以正的单件贡献并向上取整，得到最低保本件数。件数×售价得到销售额；件数×单件贡献−固定成本得到所列成本结余。默认100元单价、55元其他成本、5%费率、4500元固定成本，113件结余20元，112件仍差20元。

100 [单件实收售价] × 5 [按售价收取的费率]% → 单件比例费用

单件实收售价 - 55 [其他单件变动成本] - 单件比例费用 → 单件边际贡献

ceil(4,500 [同期间固定成本]/单件边际贡献) → 最低整数保本销量

最低整数保本销量 × 单件实收售价 → 该销量对应销售额

最低整数保本销量 × 单件边际贡献 - 同期间固定成本 → 扣除所列成本后的结余

改一个输入会怎样

只把实收单价从100元降到90元，单件比例费用也从5元降为4.5元。保本销量升至148件，此时结余14元；147件仍差16.5元。不能降价后还把比例费用固定为原来的5元。

结果最多显示两位小数，后续公式引用未舍入值。

适用边界

• 只算单品及同一期间；单件贡献必须大于0。
• 其他单件成本不重复包含比例费用和固定成本。
• 结余仅覆盖列出的项目，不是净利润。

单价大于0，成本非负，费率不低于0%且低于100%。单价使用扣除折扣且不含销售税的实收口径，平台费用必须以相同单价为基数。其他按件发生的成本填入单件成本，不再重复计入固定成本。阶梯或最低收费、退货、未售库存采购付款、多品销量组合及产能变化不适用；还需判断所需销量是否可实现。

下载后导入算策，修改为自己的数字。画布不会自动拦截所有不合条件的输入，请核对有效范围。

常见问题

保本件数为什么还有正结余？

商品按整件销售，需要向上取整。这是首次覆盖所列成本的整数销量，不一定恰好收支相等；少卖一件应仍不足。

单件贡献不大于0怎么办？

公式不能给出有意义的保本数量。单件贡献为正而固定成本为0时，门槛可以是0件。

参考资料

SBA单品盈亏平衡公式为固定成本除以售价减单位变动成本；本题明确把按售价计费加入变动成本。

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下载后，如何带进算策？

1. 保存文件。点击“下载计算模板”，把 .calvx 文件保存到 iPhone 或 iPad 的“文件”App。电脑下载的文件可以通过 AirDrop 等方式传到设备。
2. 打开导入入口。在算策的“所有画布”中点添加按钮，进入模板页，再选择“导入”。
3. 选择模板。找到刚才保存的 .calvx 文件，导入为自己的画布。导入会占用一张画布额度。
4. 修改并检查。先用本页算例核对结果，再换成自己的数字。需要保留多个方案时，可以复制画布继续修改。

下载 .calvx 模板文件