广告ROAS与目标差额

什么时候用

适合已有同口径广告支出与归因销售收入、想核对投放报表的广告主。本例采用人民币（CNY）模拟数据，只比较自设目标，不预测广告新增销量，也不建议具体投放策略。

需要填哪些数字

CNY

怎么算

ROAS＝归因销售收入÷广告支出；目标收入＝广告支出×目标倍数；收入差额＝归因收入−目标收入，负值表示不足。7000元收入除以2000元支出是3.5倍；4倍目标需要8000元，尚差1000元。目标4倍填4，不是400。

7,000 [归因销售收入]/2,000 [广告支出] → 实际ROAS倍数 ×

广告支出 × 4 [目标ROAS倍数 ×] → 达到目标所需收入

归因销售收入 - 达到目标所需收入 → 归因收入减目标收入

改一个输入会怎样

只把广告支出从2000元改为2500元，归因收入保持7000元，ROAS降为2.8倍，与目标收入相差3000元。这是固定收入的成本敏感性演示，不是在预测追加预算后的实际收入。

结果最多显示两位小数，后续公式引用未舍入值。

适用边界

• 支出必须大于0；收入和目标倍数均为非负数。
• 币种、报告范围与归因窗口保持一致。
• ROAS衡量收入与广告费之比，不代表利润。

归因收入需明确折扣、退款和税费的处理，不能用全店收入或客户终身收入随意除以当期广告费，也不能把多平台重复归因收入直接相加。平台转化价值可能是自定义分值，不一定是销售收入。4倍只是模拟目标，不是行业标准；被归因的收入也不证明广告带来了因果增量。

下载后导入算策，修改为自己的数字。画布不会自动拦截所有不合条件的输入，请核对有效范围。

常见问题

ROAS大于1就说明赚钱吗？

不说明。商品、履约、平台及经营费用还未扣除，收入减广告费不等于净利润，ROAS减1也不是完整经营ROI。

报表里的400%是什么意思？

400%与4倍表示同一比率，本画布采用倍数。零收入可得零ROAS，零支出则不能计算。

参考资料

Google Ads的ROAS说明解释该比例，本题将转化价值限定为归因销售收入。

如果你通过自己网站展示广告获得收入，请使用网站广告收入与页面浏览量。

下载后，如何带进算策？

1. 保存文件。点击“下载计算模板”，把 .calvx 文件保存到 iPhone 或 iPad 的“文件”App。电脑下载的文件可以通过 AirDrop 等方式传到设备。
2. 打开导入入口。在算策的“所有画布”中点添加按钮，进入模板页，再选择“导入”。
3. 选择模板。找到刚才保存的 .calvx 文件，导入为自己的画布。导入会占用一张画布额度。
4. 修改并检查。先用本页算例核对结果，再换成自己的数字。需要保留多个方案时，可以复制画布继续修改。

下载 .calvx 模板文件