ROAS publicitaire et écart à l’objectif

Quand l’utiliser

Pour les annonceurs disposant de dépenses et de ventes attribuées mesurées sur une même base. Les euros sont fictifs. Le calcul ne prédit pas de ventes incrémentales et ne conseille pas de stratégie d’enchères.

Valeurs à saisir

EUR

Méthode de calcul

ROAS = ventes attribuées ÷ dépenses publicitaires. Revenu cible = dépenses × multiple visé. Écart = revenu attribué − cible ; une valeur négative indique un manque. 4 fois équivaut à 400%, mais saisissez 4.

1 500 [Revenu des ventes attribuées]/450 [Dépenses publicitaires] → ROAS ×

Dépenses publicitaires × 4 [Objectif ROAS en multiple ×] → Revenu cible

Revenu des ventes attribuées - Revenu cible → Écart revenu

Modifier une valeur

Modifiez uniquement les dépenses de 450 € à 550 €, en gardant 1500 € de revenu. Cela isole la variation du coût ; ce n’est pas une prévision de la réaction des ventes au budget.

Les résultats affichent au plus deux décimales ; les calculs suivants utilisent les valeurs non arrondies.

Limites

• Dépenses positives ; revenu et objectif non négatifs.
• Même devise, base de rapport et fenêtre d’attribution.
• Le ROAS mesure le revenu, pas le bénéfice.

Définissez le traitement des remises, remboursements et taxes. Ne mélangez pas toutes les ventes ou la valeur vie client avec des dépenses d’une autre portée ; ne cumulez pas des attributions qui se chevauchent. Une valeur de conversion peut ne pas être du revenu. 4 fois est un exemple, pas une norme, et l’attribution ne prouve pas un effet causal.

Téléchargez et importez dans Calvance pour modifier les valeurs. Le canevas ne bloque pas toutes les saisies invalides ; vérifiez les plages indiquées.

Questions fréquentes

Un ROAS supérieur à 1 signifie-t-il un bénéfice ?

Non : produits, livraison, commissions et frais généraux restent à payer. Revenu moins publicité n’est pas le bénéfice net ; ROAS moins 1 n’est pas le ROI complet.

Peut-on saisir zéro ?

Un revenu nul donne un ROAS nul. Des dépenses nulles rendent le ratio indéfini.

Références

Google Ads explique le ROAS. Pour un éditeur qui affiche des annonces, utilisez les revenus publicitaires d’un site.

Comment importer votre modèle

1. Enregistrer le fichier. Téléchargez le modèle au format .calvx dans Fichiers sur votre iPhone ou iPad. Depuis un ordinateur, vous pouvez l’envoyer avec AirDrop.
2. Ouvrir l’importation. Dans la liste de tous les canevas de Calvance, touchez le bouton d’ajout pour ouvrir les modèles, puis choisissez l’importation.
3. Choisir le fichier. Sélectionnez le fichier .calvx enregistré pour créer votre canevas. Il utilise un canevas de votre quota.
4. Modifier et vérifier. Comparez d’abord les résultats à l’exemple, puis saisissez vos valeurs. Dupliquez le canevas pour conserver plusieurs versions.

Télécharger le fichier .calvx